2023年7月6日伟星新材（002372）发布公告称Point 72李晓峥、德邦证券闫广 王逸枫、海南泽兴李航等于2023年7月4日调研我司。

具体内容如下：

【资料图】

问：请公司介绍一下近期市场情况？

答：近期市场需求呈现逐月减弱的态势，尤其工程市场压力更大。

问：请目前公司工程业务的账期情况？

答：公司工程业务的应收账款一般要求控制在 3 个月左右。

问：请目前新房和二次装修在公司零售业务中的占比情况？

答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前一、二线城市二次装修的占比逐步提高；其他城市尤其是扩建速度较快的城市，目前还是以新房为主。

问：请公司零售端的销售通路有哪些？

答：目前公司零售业务的主要销售通道为家装公司、工长、业主自购。不同区域各渠道占比的具体比例有所不同，一二线城市以家装公司为主，其他区域以工长和业主自购为主。

问：请公司零售业务如何应对外部环境的压力？

答：面对外部环境的压力，公司零售业务主要通过以下三个方面进行积极应对一是提市占率，加快横向跨区域拓展和纵向渠道下沉；二是扩品类，加大同心圆业务拓展力度，提升户均额；三是加快商业模式完善和升级，进一步提升竞争力。

问：公司零售直营市场有什么作用？

答：公司零售直营市场的作用一是试验田和样板市场，具有标杆作用，对于一些新产品、新模式通常在直营市场先行试点，成熟以后再向经销商市场推广，带动经销商的发展；二是练兵场，对团队尤其是新营销人员可以加强锻炼和培养。

问：从原材料成本看，是否对公司盈利造成影响？

答：与年初相比，目前原材料价格基本保持稳定；但与去年同期相比，原材料价格有所下降，对公司上半年的盈利应该会形成正向影响。

问：请公司产品的定价情况？

答：公司产品定价总体执行成本加成的原则，零售类产品的价格体系总体稳定；工程类产品价格随行就市，按单定价。

问：请公司的产能规划情况？

答：公司一直遵循“先有市场、后建工厂”“以销定产”的思路进行产能布局，主要根据全国性市场布局和市场拓展规划匹配生产基地与产能扩建。

问：目前公司对于华南市场的开拓情况？

答：目前公司华南区域业务规模仍较小，占比较低。近几年通过不断努力，公司在局部市场的拓展有所突破，零售端的品牌影响力和竞争力逐步加强。

伟星新材（002372）主营业务：各类中高档新型塑料管道的制造与销售。

伟星新材2023一季报显示，公司主营收入8.96亿元，同比下降10.87%；归母净利润1.74亿元，同比上升48.19%；扣非净利润1.71亿元，同比上升51.55%；负债率19.3%，投资收益6987.86万元，财务费用-1675.61万元，毛利率37.18%。

该股最近90天内共有24家机构给出评级，买入评级19家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为27.04。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出935.54万，融资余额减少；融券净流出749.19万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，伟星新材（002372）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标3星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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